La première étape dans toutes créations d'entreprise et de prendre un stylo et un carnet !
Pourquoi ? Simplement pour lister les questions qui vous aideront à baliser votre création de l'idée à la mise sur le marché !
Voici les questions que je me suis posé, y'a 12 ans maintenant et bien que les marchés aient changé, les questions, restent toujours d'actu !
Qui est mon client ?
- B2C (particulier) : Identifier l'âge du public, zone géographique, revenu moyen de ma cible, typologie de métier, taille du marché, habitudes de consommation ….
- B2B (professionnels) : Taille de l'entreprise, zone géographique, son marché, identifier le type de structure, interlocuteurs...
En quoi mon idée fait la différence ?
- Je dois pouvoir résumer mon idée en une phrase.
- Lister mes services et produits.
- Identifier mes forces par rapport aux produits/services existants ( différence de prix, mon marché ... ).
De quoi ai-je besoin pour commercialiser mon idée ?
- Identifier mes fournisseurs.
- Identifier mes distributeurs et mes partenaires.
- Estimer le capital de départ.
- Lister les moyens de communication et de promotion (site internet, application, réseaux sociaux, médias locaux, nationaux ...).
Combien va me coûter ma strucutre ?
- Évaluer mes coûts fixes : assurances, salaires ,loyers, honoraires d'avocat, cabinet comptables…
- Évaluer mes coûts variables : les charges directes et indirectes liées aux achats de matières premières, les taxes sur le chiffre d'affaires, les primes exceptionnelles, les coûts énergétiques (essence, gaz) ...
- Une réduction de ces coûts est-elle envisageable au cours de l'activité ?
Comment vais-je distribuer mon idée ?
- Identifier les canaux d'acquisition clients : prospection terrain, réseaux sociaux, publicités Google ADS, apporteurs d'affaires…
- Identifier les canaux de distribution : vente directe (physique et/ou en ligne), réseaux de revendeurs, franchises…
- Identifier mes besoins humains : lister les postes au sein de l'entreprise, évaluer le nombre de recrues…
Quel est mon modèle économique ?
- Quels sont mes tarifs ?
- Renseigner et expliquer mes tarifs.
- Renseigner mes coûts de revient et mes marges.
- Quels sont les tarifs de la concurrence ?
- Renseigner les tarifs de mes concurrents.
- Expliquer la différence entre mes tarifs et ceux de la concurrence.
- Quel est mon modèle de revenus ?
- Vente par abonnement (mensuel, trimestriel, annuel ...).
- Vente au détail.
- Vente en gros.
- Quand vais-je atteindre l’équilibre ?
- Quel est mon C.A minimum pour être rentable ?